flavita.ru

Находим недосягаемых ЛПРов и выводим их на перегoворы с вами

Цифровой директ-мейл для B2B-компаний

находим контакты ЛПРов даже тогда, когда их нельзя найти

проводим глубокие ресерчи

обеспечиваем адекватную коммуникацию

делаем понятные кейсы, впечатляющие презентации и исчерпывающие white papers

пишем потрясающие письма

получаем конверсию в переговоры от 20% до 70%

Обсудить проект!

Посмотреть пример проекта на VC

Когда обычный маркетинг «не работает», когда непонятно как добраться до ЛПРов, а сделки надо получить срочно — посмотрите в сторону Account–Based Marketing и прямого цифрового выхода. Аутбаунд рулит в сложном B2B.

Станислав Тихонов, сооснователь бюро Flavita

О чём идёт речь?

Цифровой директ-мейл — это точечный выход на клиентов, частный инструмент Account–Based Marketing, который позволяет стандартизировать и сделать предсказуемо эффективным процесс получения крупных сделок.

Account–Based Marketing (или маркетинг ключевых клиентов) — это разновидность B2B-маркетинга, применяемая в случаях, когда чек контрактов велик, а решение о покупке принимают несколько персон.

Суть подхода — в совмещении маркетинговых и продающих активностей в процессе персонализированного точечного выхода на интересные бизнесу компании (аккаунты в англоязычной терминологии) и оказание на них в дальнейшем мультиканального воздействия, охватывающего весь закупочный центр. Вплоть до заключения контракта и даже после него.

Если эти термины ничего вам не говорят — не заморачивайтесь, читайте дальше :)

Подходит для B2B-компаний:

со сложными продуктами и услугами
с крупными чеками
длинными сделками
сложными закупочными центрами на стороне клиентов

Кейсы в цифрах

Как мы действуем, чтобы обеспечить переговоры:

Подготовка:

профилирование ЛПРов и знакомство с вашим продуктом/услугой

Сбор базы

Предварительная оценка компаний (скоринг)

Исследования (ресерчи) по компаниям

Подготовка писем, кейсов, презентаций

Письма ЛПРам через почту и соцсети

Дожим и вывод на созвон

Отчет по проекту

Наши письма и материалы трудно проигнорировать: пишем вдумчиво, адресно, с пониманием бизнес-ситуации и контекста.

Александр Кузин, сооснователь бюро Flavita

Что вы получаете в итоге:

Переговоры и встречи с желанными клиентами

Фидбек от рынка (маркет фит) на ваш продукт и услугу

Понимание методологии работы

Артефакты
продающие письма, презентации, скоринговую модель и шаблоны исследований по клиентам, с которыми в дальнейшем может самостоятельно заниматься организацией холодного выхода на крупных клиентов и получать предсказуемый отклик и конверсию в переговоры