flavita.ru

Взрывная лидогенерация и рост экспертного статуса для компании Veta

Кейс о продвижении услуги строительной экспертизы и взыскания упущенной выгоды.

Главная
→
Блог

О клиенте
Экспертная группа Veta, оценочная компания.

Задача
Продвижение услуг «Строительно-техническая экспертиза» и «Взыскание упущенной выгоды» и получение экспертного статуса.

Мы изначально предложили связку white paper и подогревающая рассылка, итоговая же схема получилась такой:

Реализация

Разработка white paper

White paper генерирует контакты и собирает целевых клиентов. В случае с Veta получилось так: для white paper потребовались экспертные мнения. Пока искали нужных экспертов, завязалось множество знакомств. Сотрудничество с отдельными экспертами переросло в партнерство с их компаниями. Veta совместно с партнерами начала проводить семинары, конференции и вебинары, тем самым увеличивая свою базу контактов.

White paper — это не чудесная таблетка для всех. Самое важное в нем — компетенция эксперта. Так что без тесного сотрудничества с клиентом у нас ничего бы не получилось. Мы в этой части выступили в роли маркетинговых консультантов и помогли красиво упаковать информацию. Получились две хорошие книжечки общим объемом около 200 страниц.

Скачать white paper:
по строительно-технической экспертизе
по взысканию упущенной выгоды

Разработка концепции подогрева

Клиенты, даже если они скачивают ваши суперполезные материалы, не всегда их смотрят и читают, и еще реже — делятся. Поэтому одновременно с вайт пейпером мы запланировали систему «подогрева» клиентов.

Задача подогрева:

Освежить ключевые моменты
вайт пейперов, дать их кратко и четко.

Рассказать новые кейсы.

Дать еще полезной информации,
которая не уместилась в вайт пейперы.

Распределить контент по времени.

Схема рассылки

Рассылка — это сегментирование, концепция, алгоритмы отправления писем, присваивание статуса каждому читателю в зависимости от его активности и многое-многое другое.

Для компании Veta мы собираем много информации о подписчиках. Это работает на общее благо: люди получают только те письма, которые их заинтересуют. Например, директорам и собственникам бизнеса отправляется одна информация, а юристам — другая. Отсюда, кстати, и такой высокий процент открываемости писем.