flavita.ru

О чем писать в White Paper?

Продолжаем цикл статей о вайт пейперах. В этом выпуске расскажем, о чем стоит писать в белых книгах, чтобы ваши вайт пейперы были интересны и полезны для ваших клиентов.

Главная
→
Блог

Продолжаем цикл статей о вайт пейперах. В этом выпуске расскажем, о чем стоит писать в белых книгах, чтобы ваши вайт пейперы были интересны и полезны для ваших клиентов.

Основное содержание вашего вайт пейпера должно быть сосредоточено на изложении 10 пунктов. Вот они:

Десять основных пунктов содержания вайт пейпера

О чем писать white paper — обозначьте проблемы и задачи

Обозначьте проблемы и задачи, стоящие перед читателем

Так вы покажете, что знакомы с темой не понаслышке, понимаете вашего клиента и неравнодушны к возникающим у него сложностям. Другими словами, покажите, что вы в курсе реальных проблем клиента.

О чем писать white paper — расскажите о тенденциях индустрии

Для большей убедительности расскажите о главных тенденциях индустрии и покажите изменения

Дайте знать, что вы профессионалы и внимательно следите за рынком. Это, кстати, позволит избежать поспешного решения со стороны клиента в пользу менее"продвинутых" и «устаревших» решений.

Историческая справка

Расскажите о том, как развивался рынок и как этот процесс привёл к созданию данного решения. Этот пункт добавит еще большей убедительности.

Разработка комплексного, универсального решения

Оно должно решать проблему всех товаров подобного типа, без привязки к конкретным маркам, производителям, поставщикам услуг и т. п. Покажите наглядно, как и каким образом должна решаться проблема клиента: что, как, зачем и почему.

Перечислите особенности

Дайте читателю понять, почему именно данное решение будет оптимальным. Не называйте и не выпячивайте свой товар/услугу/сервис — еще рано. Говорите только о его принципе и подходе.

О чем писать white paper — обозначьте ключевые соображения

Список «Обратите внимание на…»

Здесь обозначьте ключевые соображения по поводу предлагаемого решения. Опишите главные отличия от конкурентов (не называя их). Каких проблем стоит ожидать, используя то или иное решение, и как ваше решение обходит эти трудности.

Как это работает

В этом пункте даётся описание всех шагов и процессов вашего гениального решения. Опишите типовую схему. Добавьте чертежей, картинок и фотографий.

О чем писать white paper — покажите примеры

Объясните действие именно вашего решения на примерах (раскройте свой продукт)

Используйте гипотетические или реальные случаи. Если у вас есть кейсы — дайте пару примеров, на остальные просто поставьте ссылки, чтобы их легко можно было получить в случае надобности.

О чем писать white paper — расскажите о преимуществах

Расскажите об уникальных преимуществах: подробно опишите все достоинства предлагаемого решения

Расскажите о его преимуществах и особенностях — не хвастайтесь, опирайтесь на цифры, факты и результаты.

О чем писать white paper — призывайте к действию

Призыв к действию

Дайте читателю вескую причину сделать следующий шаг. Например: «Воспользуйтесь нашим предложением прямо сейчас, и начинайте зарабатывать в 2 раза больше»!

Вот такое примерное содержание.

Конечно, вы можете комбинировать его в соответствии с вашими задачами и достигать великолепных результатов. Но в целом эти 10 пунктов — база, на которой строится большинство вайт-пейперов.

P.S. Скачайте бесплатно первый и единственный в России вайт пейпер о вайт пейпере.